本文来自微信的公共帐户“新消费者智囊团”（ID：Cychangye），作者：lu 77，36kr享有授权。

独立的市场研究和咨询公司Mintel发布了2017年的美容和个人护理趋势报告，指出“体育之美”是一种重要的趋势，将来会影响未来的全球美容和个人护理领域。更多的宣传和脑建设将鼓励消费者，美容品牌还将推出更多产品，以帮助消费者追求健康和完美的身体形状。

Mintel Beauty和个人护理平台的全球总裁Jane Henderson说：“从个人的身体健康和情感管理的角度来看，健康与美丽已成为一个热门话题，它已成为日常生活中必不可少的一部分。”

可以说，在当今许多年轻人的脑海中，运动服与运动本身一样重要。 “如何在运动和健身方面保持美丽”已成为运动爱好者的普遍关注点。

在奥运会中受欢迎的体育和美丽已成为人们的视野

在2021年东京奥运会上，体育美容和化妆再次受欢迎。

在这场奥运会女子蹦床比赛中，中国球员朱纽宁和刘·林林赢得了冠军和亚军。在庆祝中国体育代表团中的第17枚金牌时，人们还注意到了刘·林林在最后的-Shu Uemura MBR785中绘制的口红数字。这种口红很快就受到了体操奥运会奥运会金牌获得者的“携带商品”的欢迎，并进行了热门销售。

实际上，这种Uemura Shui MBR785在严格的意义上不能被视为体育美容产品，但是这一事件也促使人们将看似无关紧要的“体育”和“美容化妆”领域连接起来，将“体育美容”行业带入公众的视野。

实际上，在“体育与美容”子部门成立之前，运动队已经出生在运动队中，负责劳动和品牌赞助的专业部门。

日本本地品牌Kose和Pola分别为日本同步游泳队和日本国家体操队提供美容支持。

在该国，一些当地化妆品品牌也与奥林匹克国家队合作。 2021年3月，国内化妆品牌完美日记宣布，它将成为中国体操队的官方合作伙伴。 Perfect Diary还为国家体操队成员拍摄了小型鱿鱼唇膏春季和夏季新颜色L09的促销视频。

从那时起，完美的日记与中国体操团队合作推出了一系列男士产品。第一批产品包括两个类别：化妆和保湿皮肤护理，并正式进入男士化妆和皮肤护理市场，以满足男孩对“美丽”的渴望和需求。

随着运动美容的流行，越来越多的化妆品牌选择体育明星作为品牌发言人。埃斯蒂·劳德（Estee Lauder）邀请了中国体育明星Hui Ruoqi，Wu Minxia和UFC世界冠军Zhang Weili； Shiseido与中国体操王子王子合作；雪皮在冰上与尤祖鲁·汉努亲王签订了合同。传统的美容和化妆在“运动热潮”上，还引起了越来越多的人的注意力 +美容模型。

实际上，“体育与美容”长期以来一直进入美容和美容市场，因为该子类别扩展到美容和皮肤护理。

“体育与美容”领域中的品牌可以简单地分为两个主要类别，一个是专门从事体育和美容的垂直品牌，另一个是由现有化妆品品牌细分的类别，或者与运动场的跨境合作。

1。垂直品牌

2013年，英国的皮肤护理品牌成立了。它的产品包括基本的护肤产品，可在运动过程中抵抗汗水，以及用于特殊锻炼后的抗刮擦霜和吸油纸。这些产品根据前，锻炼后和运动后分为不同的功能，并具有不同的功能，例如运动前亮肤色，冷却皮肤或运动后皮肤。

尽管Pretty Athletic的总收入是平均水平，但许多欧美国家运动员，例如英国马拉松运动员夏洛特·普渡（Charlotte Purdue），金牌得主Hollie Pearne-Webb等，他们说他们是运动能力非常忠实的忠实粉丝。

还有一个护肤品牌，是为运动女性设计和制定的。 Fré的产品研究和开发需求被指示在运动过程中解决皮肤损伤，并因出汗而引起的皮肤问题。

根据其皮肤科医生团队的说法，剧烈运动，汗水，阳光和室外因素将对面部皮肤产生一定的影响。这会导致皮肤的pH值不平衡和胶原蛋白的快速损失，从而导致诸如皮肤的发红，瘙痒，晒伤和加速衰老等问题。

因此，FRé产品线侧重于排毒，清洁，保湿和晒伤，以及针对运动引起的痤疮，干燥和衰老问题的目标解决方案。此外，这些产品还具有抗菌和抗炎作用，并且对产生油脂的皮肤毛孔具有疏and作用。

在化妆方面，2015年，六名女运动员在美国成立了汗水化妆品公司。主要产品是清洁毛巾，以及各种包装形式和颜色数字的松散粉末。它的产品是防汗，全天然，低过敏性和无残留物，并具有防晒指数。根据该品牌，每个汗水化妆品产品都需要进行18个月以上的产品测试。除专业化学家外，创始人，他的队友和当地健身中心人员还将在各种运动场景中进行测试。只有通过检查的产品才能在市场上正式推出。

2。扩展子类别

可以说Perchoa是中国首个推出体育构成的品牌。 2018年4月，Perchoa和Tmall在中国推出了第一批体育妆容Ins.baha，主要针对1990年代出生的年轻消费者。主要产品是广山爆炸水精华美食奶油。 7月，为了促进ins.baha，Perchoa还在广州开设了一家时尚的粉红色体育馆，并曾经成为互联网名人的登机地。

除了美容行业的大品牌外，2019年，著名的加拿大瑜伽运动品牌Lululemon推出了体育美容和个人护理产品系列“自助服务”，其产品系列包括除臭剂，干式洗发剂，雾气，清洁剂，清洁剂，保湿剂，保湿剂，面部护肤和其他产品。这一系列产品强调天然成分，不含动物油，防腐剂和硫酸盐来创造运动友好的产品特征。

此外，体育品牌和美容品牌之间还有一些跨境联合产品。

2020年，Tmall发起了“体育美容美丽”运动。在当前时尚的“ CP猜测”模型的帮助下，它建立了体育品牌×Beauty品牌的“ CP游戏”，并通过情感营销来达到诸如体育人员的“出汗”和“晒伤”之类的痛苦点。

在此基础上，Tmall目前很受欢迎，可以在Arthur×Anresha和Colombia×Bolang Shengquan下发布四个品牌的虚拟共同品牌CP海报。该节目是在瓦吉菲尔德（Wuji Field），上海的喜马拉雅中心（Himalaya Center）脱机举行的，体育派对节目是通过离线表演 +在线直播进行的，该节目充分打开了体育与美容之间的连接点。同时，在线直播不仅广播现场派对现场，而且还与Dai Meng和Zeng Shunxi互动以携带商品。

同样，体育品牌×美容品牌的“ CP组合”也已成为该行业的新趋势。例如，Puma和Maybelline共同推出了一个具有高饱和色调，高性能和耐用性的化妆系列，作为卖点，Fila和Innisfree共同推出了Macaron Girl Beauty系列，Shu Uemura和Onitsuka Tori共同推出了一系列美容产品，主题为“欢迎Olympics”。

毫无疑问，体育美容已成为营销趋势，并逐渐辐射到时尚界。

美容经济创造的体育和美容市场

根据CBNDATA数据，在中国定期参加体育锻炼的人数继续增加。在2020年，参加中国体育锻炼的人数达到了4.35亿，据估计，该数量将在2030年达到5.6亿。相应地，中国的体育产业越来越关注它，并有一个广泛的市场，预计其规模将超过3万亿元。

巨大的体育市场带来了无限的机会。新的消费者智囊团认为，体育美容领域的迅速崛起与以下原因密不可分。

1。忙碌的人需要在不同的情况下适应美容产品

在健身运动人群中，公司白领工人和学生占多数。现代快节奏的社会似乎已经在人们身上安装了加速钥匙，他们正忙着做所有事情。我急忙上班，工作和吃饭，甚至在学习和工作后去健身房利用休息时间。对于大多数办公室工作人员来说，健身时间通常会在复杂的工作中挤出。这意味着他们没有太多时间回家换一套运动器材，脱下化妆，然后赶到健身房。或者，经过令人耳目一新的锻炼，人们必须赶到下一个地点，他们很难坐下来进行全套化妆。这样，不容易弥补的轻便透气美容产品已成为健身爱好者的痛苦点。

（图片来源：CBNDATA数据暴民研究所）

著名的体育品牌Lululemon在2020年春季和夏季推出了“反映胶囊系列的时刻”，重点是与人们的日常生活相符的时尚体育项目。这也表明，对于当今年轻的消费者来说，体育和生活变得越来越融合，人们还需要可以随时在体育和日常交流之间切换而不会突然出现的产品，无论是服装还是美丽。

2。解决特定专业人员的需求

近年来，随着人们的健康意识的逐渐提高，更多的人参加了运动，并且一些利基运动类型也逐渐出现，例如瑜伽，马术，滑雪，滑雪，室内攀岩，冲浪等。这些运动的发展也促使体育教练团队成长。

对于体育教练来说，锻炼就是工作。工作时，您必须结识不同的人和客户，因此许多教练选择化妆运动，这不仅可以在运动过程中保持体面的形象，而且体育美容的冷却效果和维修功能也可以减少运动后脸上发红的问题，保护太阳和水合，并保护皮肤。

此外，对于职业运动员来说，化妆有更多详细的要求。例如，同步游泳需要高性能防水和防泪产品，体操运动需要更多的颜色产生化妆，一些户外运动需要防晒和修复，并且拳击运动员的化妆必须能够在持久的过程中承受一定的影响。

除了开发防水和防汗产品外，日本品牌Kose还为日本同步游泳队提供美容支持，还为每个运动员的特定项目和外观进行个人定制化妆设计。另一个著名的日本化妆品牌Poly也与日本国家体操队合作。根据体操的需求，Poly还专门为运动员和眼线笔的产品提供了更多的颜色产生的眼影，并使用金色闪光粉。 Cake Up For Ever开发的防水基础是为潜水运动而设计的。涂抹眼影之前，将其涂在眼睑上，然后放在眼影膏上。眼影将是防水的，不会在水下构成。

3。消费者的良好经济基础

根据CBNDATA数据，在体育和健身群体的职业分布中，白领工人的比例最高，达到45.6％。体育和健身人的月收入主要是中和高收入收入，每月收入超过6K的人中有70％以上。超过50％的健身人群分布在第一层，新的一级和二线城市中。

（图片来源：CBNDATA数据暴民研究所）

这些表明，对于大多数健身爱好者来说，有足够的经济基础来支持他们支付相应的体育消费。

Open Xiaohongshu，大约有10,000个关于“体育和美容”的注释，许多体育博客作者推荐他们在运动过程中使用的化妆品和皮肤护理产品。许多消费者还表示，他们将购买一些合适的运动化妆品和皮肤护理产品。体育和美容的结合正在成为一条新的消费者轨道。

4。健身房成为人们的新社交场所

“两分钟的健身，一小时的自拍照”一直是关于喜欢在健身房炫耀自己的自拍照的人开玩笑的。但是实际上，体育馆现在不仅是一个运动场所，而且已经成为当代年轻人的重要社会场所之一。对于千禧一代，健康的状态和健身运动已成为新的地位象征和社会资本。在体育场景中，这是当代年轻人的追求，以浪费汗水和保持美丽。

体育馆的标签是“体育”，“职业”，“生活”和“娱乐”。更著名的健身房包括纯健身，Leke运动，超级猩猩等。除了提供基本的体育服务和课程外，这些健身场所还将定期组织一些团队建设活动，以为学生提供结交朋友的机会。还有一些离线互联网名人体育弹出式商店，它们吸引了许多健身爱好者在提供约会场所的同时检查。健身房是休闲和娱乐的好地方。健身爱好者通过运动结交朋友，也将选择一些离线日期和活动在健身房举行。

市场研究公司Euromonitor International的美容和个人护理分析师Euromonitor International的美容与个人护理分析师Hannah Symons说：“健身已经变得越来越成为社交活动，这是您结交新朋友的机会。”

更重要的是，可能有机会在一些名人体育馆结识名人。位于纽约运河街拐角处的Dogpound体育馆经常有演员Zac Efron，奥运会围栏运动员Miles Chamley-Watson，以及Victoria的秘密模特Karlie Kloss，Martha Hunt，Adriana Lima和其他名人。一些健身房中的一些年轻男孩和女孩也将期待建立良好的关系，这些人将始终关注他们在健身房中的外部形象。

问题和机会的两个方面

“体育与美容”领域是一个新的蓝色海洋，许多公司想分享一块小菜一碟。但是，直到今天，在体育和美容中都没有很多品牌。体育和美容领域与机会共存，还面临着狭窄的受众，不足的受欢迎程度和弱产品核心竞争力等问题。进入圆圈很容易，很难打破圆圈。如果一家公司想发财，那花费时间超过时间。

1。做运动领域的“袋鼠母亲”

体育和美丽面临的最直接问题是消费者群体。

如果任何品牌都想创建一个市场并拥有相当大的销售，那么要注意的最重要的事情就是受众。但是对于体育美容而言，它是美容和化妆领域中一个更分级的类别，观众市场非常有限。

此外，尽管近年来越来越多的人参与了健身浪潮，而且健身爱好者也受到了体育和美容化妆的好评，但人们仍然无法在短时间内形成系统性和全面的体育和美容意识。许多人仍然对运动和化妆有犹豫的态度。 “有化妆会堵塞毛孔的运动”仍然植根于许多人的思想。

以健身和美容品牌Yuni美女为例。该品牌自2014年以来就建立了，但直到2017年，其销售额才显着增加，经过三年的发展，只有70多家库存公司。英国体育和皮肤护理品牌在一年内销售不超过100万。

开放利基市场是一个长期和专业的过程。为了赢得利基市场，必须专门和精制产品。孕妇的妆容也是一个非常小的市场，比体育妆更适合利基市场。孕妇的妆容不像运动妆，可以与大量的运动明星合作而闻名。可以用作促销仪器的产品仅仅是出色的产品质量。

在同一个利基市场上，袋鼠妈妈成功地在孕妇化妆领域发挥了标志。

袋鼠母亲遇到了需要自然安全且不会影响胎儿的孕妇的美感。他们推出了一系列的护肤产品和化妆品产品，这些产品从天然动物和植物（例如小麦，鸟巢和绵羊角乳膜）中提取原材料，还推出了产后护理产品，以解决困扰着孕妇的妊娠纹问题。

但是酒也害怕深层小巷。袋鼠母亲能在孕妇心中创建妆容和皮肤护理的头号品牌的原因是，一个是现场广播，另一个是准确地定位人群并深入探索产品的销售点。

1）直播和商品

与单调的产品介绍图片和文本相比，大量且明智的实时流媒体不仅可以为消费者带来更全面的产品信息，而且还可以动员购买情绪。相关数据表明，在2020年，中国现场电子商务市场的规模超过1.2万亿元，年增长率为197％。预计未来三年的平均年复合增长率将为58.3％。现场电子商务的规模在2023年将超过4.9万亿元。现场电子商务已经成为一般趋势。

与昂贵的专家实时广播相比，袋鼠妈妈选择了一个更可控制的商业自我铸造业务，并通过组建专业的商业自我铸造系统和团队来建立一个自我媒体帐户矩阵。

取得的结果也很明显。在2021 818 Douyin促销期间，袋鼠妈妈赢得了受欢迎的孕妇西装的第一名。

但是，在体育和美丽领域，KOL的角色非常明显。许多消费者倾向于在Xiaohongshu或B站的美容和化妆品上种植一些化妆品和护肤产品。目前，体育和美容可以邀请专家进行现场直播和销售商品。 KOL粉丝都有自己的信任和忠诚。专家出售商品对现场流媒体的影响可能比商人的影响更为明显。例如，“ TMALL流行”活动邀请了两名名人嘉宾Dai Meng和Zeng Shunxi进行在线实时广播互动和销售。尽管它不是专业美容领域的KOL，但粉丝经济的影响也很明显。

2）准确找到人群并深入探索产品销售点

皮肤护理和孕妇美感最重要的疼痛点是安全。所有袋鼠母亲的一系列产品都是无酒精，无荧光剂，无激素，无重金属和其他对母亲和婴儿不利的成分。袋鼠妈妈掌握了“安全”的重点，专注于推广这一点。

首先，袋鼠妈妈的所有产品都通过了世界上最高的安全认证，例如SGS，以及美容和皮肤护理产品成分测试应用程序MEI XIU所展示的所有成分也是完全绿色的。

此外，袋鼠母亲还将进行非常严格的胚胎实验。他们在实验室中饲养鸡蛋三天以孵化胚胎，剥下胚胎，然后用产品溶液稀释它们，然后去除胚胎的血管。只有在通过灵敏度测试之后，该产品才能投放市场。

将其用作卖点将大大增加客户对产品的信任，以便客户愿意回购产品。值得一提的是，由于袋鼠母产品的安全性，许多未怀孕的妇女也会选择自己的产品进行日常护肤。

同样，体育和美容使消费者愿意为此付出代价。关键是让客户了解它与其他皮肤护理产品的不同，其分化所在以及其优势所在。

体育构成品牌汗水化妆品的每个产品都需要进行18个月以上的产品测试。除专业化学家外，创始人及其队友和当地健身中心人员还将在各种运动场景中进行测试。只有通过检查的产品才能在市场上正式推出。可以说，这是汗水化妆品的卖点。毕竟，经过创始人和研发团队的长期个人测试，用户可以更舒适地使用它。

此外，体育和美容品牌的观众不仅限于健身爱好者。就像许多不是孕妇的消费者选择袋鼠母亲一样，一般人群还可以重视日常生活中体育和美容品牌的安全性，健康，防水和防汗特征。体育和美容产品需要做的是如何探索产品的销售点并开始。

2。在大品牌效应的帮助下认可

与传统美容不同，体育美女需要更高的安全性和技术阈值。

高性能皮肤护理和化妆研发的技术阈值也相对较高。不仅有必要熟悉和掌握原材料，还必须控制材料的安全性和严格性，并严格控制成品成分的选择，作用机制，功效优势和成分匹配逻辑。没有专业的研发团队和足够的财务支持，就很难制造合格的产品。

此外，并非所有由品牌制造的体育和美容产品都可以赢得消费者的信任。消费者通常愿意为具有更高安全要求的产品购买大型品牌。毕竟，在某种程度上，该品牌也是安全的保证。

因此，借助一些从头开始的体育美容品牌，消费者更喜欢在诸如Perchoa的Ins.baha，Lululemon的自我保健和CliCquefit的大牌美容产品子领域中选择产品，因为他们具有足够的品牌优势来认可它们。

深处扎根的体育和美容品牌也可以选择与大品牌合作，并在Big Brands的品牌效果的帮助下使自己的名字闻名。像Yuni Beauty（一种专注于瑜伽人的皮肤护理产品）一样，其创始人在埃斯蒂·劳德（Estee Lauder）的领导下工作了五年。埃斯蒂·劳德（Estee Lauder）的名字在一定程度上也认可尤尼（Yuni）美女。

3。专注于区分传统美

许多体育和美容妆容遇到了令人尴尬的局势，消费者无法将他们与传统美容构成区分开。消费者质疑他们重新包装现有产品，然后将其推向健身人员，并在新瓶子里有旧葡萄酒。 PerChoa的子公司Baha Sports Makeup Ins.baha曾经被主要的美容博客作者用作普通化妆品，向粉丝推荐，最终的产品收益也很平庸。

体育和美容产品的认可和影响需要得到改善。如何改善产品的识别，以便消费者一目了然地将自己与传统美容产品区分开来。除了准确地定位观众外，他们还可以讲述差异化的产品故事。例如，由6名女运动员创建的汗化化妆品可以利用这6个运动员的专业经验作为基础，并将产品结合起来，专注于防晒和汗水化妆品的防汗和残留效果。

此外，与豪华，优雅的大牌美容包装相比，体育美容包装似乎太简单又不出色。对消费者不足的包装也会影响产品销售。如何设计适合在运动场景和适合运动主题的包装也是体育美容品牌需要学习的话题。

结论

不可否认的是，体育美容市场因外观经济和体育健身而迅速发酵，而且体育美容市场的未来发展仍然具有很大的优势。

市场足以包含新事物，但是它的更新和迭代不会向任何人打招呼。许多体育化妆公司没有很多主要产品。坚持“小而美丽”的策略是可行的，但是如何在专业上进行更长的时间发展，是否可以在边界上推出一些新类别，以及如何在体育妆容中精美地进行，这是消费者和市场提出的新主题。